Wenn Sie als Unternehmer selber an komplexen Projekten arbeiten, dann wissen Sie, wie schwierig es ist, diese kommenden Verkaufschancen abzuschätzen. Wenn Sie dann neben Ihrer eigenen Einschätzung zu Verkaufschancen auch noch das Bauchgefühl der Vertriebsmitarbeiter im Team dazu kommt, wird die Aufgabe ungleich schwieriger.
Um einen genauen Forecast zu erhalten, braucht man Methoden, die nachvollziehbare Ergebnisse [...]
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Qualität des Forecast verbessern
Veröffentlicht in Umsatz, software am März 6, 2007 | Kommentar schreiben »
